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“同仁堂”绝妙的采购法

2017年1月15日

“同仁堂”绝妙的采购法

河北省安国县的庙会,是全国有名的药材集散市场南昌沙盘公司。每年冬、春两季,各地药农云集于此。北京同仁堂的药材采购员在采购中使用了一连串的技巧,并善于积极反馈信息,所购的药材比别的店家便宜许多。他们一到安国,并不急于透露自己需要采购什么,而是先注意收集有关信息。他们往往开始只是多少购进一点比较短缺的药材,以“套出”一些“信息”。例如:本来需要购进1000斤黄连,他们往往开始只是多少买进100斤上等货,而且故意付高价。“价高招商客”,外地的药商药农闻讯南昌模型公司,便纷纷将黄连运到安国。这时同仁堂的采购员却不问津黄连,而是抓市场上其它滞销是且又必须购买的药材大量买进。等其它生意做得差不多时,再突然返回来采购黄连。此时,他们已得到信息反馈:黄连由于大量拥进市场郑州沙盘公司,形成滞销之势。各地来的药商,为了避免徒劳往返,多耗运输费用,或者怕卖不出去亏本,都愿意低价出售。经过这一涨一落,同仁堂就大量收购市场上各种滞销的药材,药商们吃了亏,影响到第二年药农的积极性,自然就会减少产量。同仁堂的采购员们又能够预测到明年的情况。这样一来,这些减产的药材第二年又会因大幅度减产而价格暴涨郑州模型公司,而这时同仁堂的库存早已备足。

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商品经济的三大规律之一-供求规律告诉我们,供求与价格之间是相互制约、相互作用相互决定的关系。生产商市场的特点是厂商对原料的采购往往数量较大,购买次数较少。若利用供求与价格的关系,将能带来可观的利益。同仁堂药材采购员正是巧妙地利用了供求与价格的关系,他们到达采购市场后并不是急于购买贵阳模型公司,而是注意收集有关信息,先以高价少量收购比较短缺的药材,让价格信号供求关系产生调节作用,当供给在短期内大量增加,引起价格大幅度下降时,再大量购进; 这样,他们所采购的药材比别的店家便宜很多。不仅如此,他们还能预见到今年的价格对来年的供求和价格产生的影响,即:减产的药材第二年又会因大幅度减产而价格暴涨。而这时同仁堂的库存早已备足。由此一连串的反应,同仁堂占据了市场的主动,又何愁利润空间不大呢?

思考题:
1. 仁堂制药厂为什么能以比别的店家便宜许多的价格采购到药材?
2. 备足原材料库存对厂商有何意义?
3. 同仁堂是怎样巧妙地利用供求规律的?
4. 试讨论供求信息对商家采购的重要性?

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