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假“大宝”为何打不倒真“大宝”

2019年1月6日

假“大宝”为何打不倒真“大宝”

说到化妆品市场竞争激烈,北京三露厂的几位领导都认为:凡是化妆品生产企业,都是我们的竞争对手。但是只要是公平竞争就不怕。杜斌厂长特别强调:“公平竞争中垮了的企业,往往是自己打垮自己,内部出了问题。这不能埋怨别人。”
说到北京三露厂生产的“大宝”系列化妆品被假冒的情况,厂长杜斌说:“说起这事儿,真能把人气死!全国假冒我们的不下几千家建筑模型制作,凡有真‘大宝’的地方,准有假‘大宝’出现。前些日子,就有经销商拿着‘大宝高级SOD蜜’的瓶子到厂里进货的。我们就没生产过‘高级SOD蜜’……”
前两年,假阿胶猖獗一时,令东阿阿胶集团的产量下降了近一半,几次大规模打假行动后,其销量一下又跃上新台阶。安徽芜湖马塘假糖果生产沙盘制作,让上海几家知名企业濒临亏损。上海喔喔集团打假办主任向全国打假办汇报被假冒的情况后,当晚心脏病发作,不幸病逝。由此可见,假冒对真货的危害有多严重。
但是,在假冒的重围中,为什么“大宝”的销量不仅不降,反而大幅度上升呢?
我们许多知名品牌的生产企业,不得不在两线作战———与合法的对手竞争,与假冒者斗争,因此,大到摩托车、小到电池的不少知名企业不得不自己成立打假办,四处取证,然后向有关部门举报,争取保护。且不说有地方保护主义的存在,争取保护有多难,就说企业在打假上的投入模型制作,就是很可观的数字。其实北京三露厂也在不断打假,而且成果很不理想。
“大宝”人自己有个分析:之所以能在与假冒的斗争中壮大,质量是根本。
国家经贸委主任盛华仁认为:“企业创建和发展品牌沙盘模型制作,必须把产品质量放在首位,并长久保持其一贯性,只能不断提高,决不能降低。”
“大宝”系列产品的质量就是一个稳定提高的质量。主管质量的副厂长说:过去10条生产线上,去抽查一次,总能发现诸如标签贴歪、瓶塞未塞紧的问题。可现在30条生产线,抽查结果常让人心里没底———什么毛病没有。是真没有,还是不容易发现?于是,我们对抽查又提出了新标准,把台面和工作服、手上的杂菌量都作为考核内容。我们企业标准对杂菌的控制量在百万分之一以下,而国家标准是十万分之一以下。
正是由于真“大宝”的质量让所有的假“大宝”望尘莫及,才能扛住假冒的冲击。
“大宝”的质量再高,如果消费者无从比较,“大宝”产品的销售势头肯定受影响,甚至还可能下滑。“大宝”护肤系列产品是生物制品。据杜斌厂长介绍:我们研制开发的产品不仅含有天然营养物质,而且特别注重使用后的感觉如何。我们的新产品在理化指标、功能全部达到预定目标后,还要在人身上做实验。我的这张脸就是实验田。至少要有30人试用后认为效果好,才投产建筑沙盘制作。
于是就出现了这样的现象,不少用过假“大宝”上当受骗的人,找来真“大宝”试一试,便成了真“大宝”的铁杆用户。

[电动模型案例分析]
这里反映出一个带普遍性的问题:开发的质量和科技含量越高的产品,受假冒的威胁也就越小。不是没人假冒,而是假货容易“露馅”,不可能长期骗人。
“大宝”销售连年递增,与“大宝”的拳头产品定位也不无关系。“大宝”产品从8元左右一瓶(中瓶)的SOD蜜,到一瓶5克装、售价50多元的眼霜,80多个品种,可说是高中低档俱全。但看“大宝”的广告,基本就是SOD蜜和日霜、晚霜等大众化产品智能控制模型。
主打产品定在大众这一消费层上,用户和潜在用户的人多势大,加上过硬的质量,就使“大宝”有了一个较为广阔的空间。大商场、大型连锁超市,假“大宝”插足比较困难,特别是超市,出厂价6元的中瓶大宝SOD蜜,在北京一些连锁超市6.3元便可买到升降模型。买“大宝”大众产品的用户,看中的是物美价廉,而不是为了装门面。所以,在感觉差异明显的情况下,消费者当然不敢冒险图便宜,因此,假“大宝”的价格“优势”就会打折扣。如果假“大宝”想做到“乱真”,仅研究开发膏体一项,就会使其无利可图。

思考题:
1. 真大宝在市场上立于不败之地的根本原因是什么?
2. 大宝对其产品是如何进行市场定位的?
3. 请分析大宝产品广告的策略。

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