假“大宝”为何打不倒真“大宝”

假“大宝”为何打不倒真“大宝”

说到化妆品市场竞争激烈，北京三露厂的几位领导都认为：凡是化妆品生产企业，都是我们的竞争对手。但是只要是公平竞争就不怕。杜斌厂长特别强调：“公平竞争中垮了的企业，往往是自己打垮自己，内部出了问题。这不能埋怨别人。”
说到北京三露厂生产的“大宝”系列化妆品被假冒的情况，厂长杜斌说：“说起这事儿，真能把人气死！全国假冒我们的不下几千家建筑模型制作，凡有真‘大宝’的地方，准有假‘大宝’出现。前些日子，就有经销商拿着‘大宝高级SOD蜜’的瓶子到厂里进货的。我们就没生产过‘高级SOD蜜’……”
前两年，假阿胶猖獗一时，令东阿阿胶集团的产量下降了近一半，几次大规模打假行动后，其销量一下又跃上新台阶。安徽芜湖马塘假糖果生产沙盘制作，让上海几家知名企业濒临亏损。上海喔喔集团打假办主任向全国打假办汇报被假冒的情况后，当晚心脏病发作，不幸病逝。由此可见，假冒对真货的危害有多严重。
但是，在假冒的重围中，为什么“大宝”的销量不仅不降，反而大幅度上升呢？
我们许多知名品牌的生产企业，不得不在两线作战———与合法的对手竞争，与假冒者斗争，因此，大到摩托车、小到电池的不少知名企业不得不自己成立打假办，四处取证，然后向有关部门举报，争取保护。且不说有地方保护主义的存在，争取保护有多难，就说企业在打假上的投入模型制作，就是很可观的数字。其实北京三露厂也在不断打假，而且成果很不理想。
“大宝”人自己有个分析：之所以能在与假冒的斗争中壮大，质量是根本。
国家经贸委主任盛华仁认为：“企业创建和发展品牌沙盘模型制作，必须把产品质量放在首位，并长久保持其一贯性，只能不断提高，决不能降低。”
“大宝”系列产品的质量就是一个稳定提高的质量。主管质量的副厂长说：过去10条生产线上，去抽查一次，总能发现诸如标签贴歪、瓶塞未塞紧的问题。可现在30条生产线，抽查结果常让人心里没底———什么毛病没有。是真没有，还是不容易发现？于是，我们对抽查又提出了新标准，把台面和工作服、手上的杂菌量都作为考核内容。我们企业标准对杂菌的控制量在百万分之一以下，而国家标准是十万分之一以下。
正是由于真“大宝”的质量让所有的假“大宝”望尘莫及，才能扛住假冒的冲击。
“大宝”的质量再高，如果消费者无从比较，“大宝”产品的销售势头肯定受影响，甚至还可能下滑。“大宝”护肤系列产品是生物制品。据杜斌厂长介绍：我们研制开发的产品不仅含有天然营养物质，而且特别注重使用后的感觉如何。我们的新产品在理化指标、功能全部达到预定目标后，还要在人身上做实验。我的这张脸就是实验田。至少要有30人试用后认为效果好，才投产建筑沙盘制作。
于是就出现了这样的现象，不少用过假“大宝”上当受骗的人，找来真“大宝”试一试，便成了真“大宝”的铁杆用户。

[电动模型案例分析]
这里反映出一个带普遍性的问题：开发的质量和科技含量越高的产品，受假冒的威胁也就越小。不是没人假冒，而是假货容易“露馅”，不可能长期骗人。
“大宝”销售连年递增，与“大宝”的拳头产品定位也不无关系。“大宝”产品从8元左右一瓶（中瓶）的SOD蜜，到一瓶5克装、售价50多元的眼霜，80多个品种，可说是高中低档俱全。但看“大宝”的广告，基本就是SOD蜜和日霜、晚霜等大众化产品智能控制模型。
主打产品定在大众这一消费层上，用户和潜在用户的人多势大，加上过硬的质量，就使“大宝”有了一个较为广阔的空间。大商场、大型连锁超市，假“大宝”插足比较困难，特别是超市，出厂价6元的中瓶大宝SOD蜜，在北京一些连锁超市6.3元便可买到升降模型。买“大宝”大众产品的用户，看中的是物美价廉，而不是为了装门面。所以，在感觉差异明显的情况下，消费者当然不敢冒险图便宜，因此，假“大宝”的价格“优势”就会打折扣。如果假“大宝”想做到“乱真”，仅研究开发膏体一项，就会使其无利可图。

思考题：
1. 真大宝在市场上立于不败之地的根本原因是什么？
2. 大宝对其产品是如何进行市场定位的？
3. 请分析大宝产品广告的策略。